客戶需求的側重面和個性化需求專業(yè)非標自動化。

不同的客戶對需求都有各自的側重面，有的側重設備功能，有的側重于設備價格，有的側重于使用性能，有的側重交期。側重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務溝通的事項訂制非標自動化設備，但從技術角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產能需求（或訂單預期），需求設備的產能（或 C/T），可以估算出所需設備的大致數(shù)量。

隨著人力資源的匱乏，非標自動化機械在未來的市場將不斷擴大，普及。相應的從事行業(yè)內的人才也將有大的需求。

設計是理論知識，生產上不要求多美觀，實用就好，宗旨是 簡單，經(jīng)濟，實用。作為的設計師，對機械方案的評估要有的判斷能力，這樣可以避免走很多彎路。節(jié)約設備開發(fā)時間和成本。一個成功的設計師應該是像一名久經(jīng)沙場的將軍，能做到運籌帷幄，對新開發(fā)的設備產品制造流程把控很好，達到預計的效果?！　》菢藱C械，裝配也是很關鍵，并不是簡單的組裝，完成調試，一個合格的裝配工程師，同款的設備至少他裝配的機械其使用壽命好長很多，這不僅要求裝配員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對設備部件的運行軌跡，與配合公差，材料性能等都要有充分的了解和運用，關鍵的是要細心，善于發(fā)現(xiàn)問題，并反饋給設計，一起分析解決問題。我理解的裝配工程師已經(jīng)不是上一輩長輩說的鉗工，非標裝配鉗工也應該有扎實的理論知識，和豐富的裝配經(jīng)驗，以及零件加工工藝的流程跟蹤，質檢，才能很好的協(xié)助工程師完成一套的成功。

在前面成本控制的部分，我們又提到售后成本的較大影響，其實這個售后成本與非標產品設計的性質有很大的關系，一個成熟的產品，從研發(fā)到試制，從試制到試用，從試用到完善，從完善到產品定型，這是一個循序漸進的過程，但是非標產品卻因為其產品市場的獨特性，消除了“試制，試用，完善”等多個步驟，基本上是從研發(fā)到裝配，從裝配到使用這么一個路線，這在很大程度上決定產品的不成熟性和欠穩(wěn)定性，即使再牛逼的設計工程師，都有偶爾犯個錯的時候，所以我們也不可能對一個研發(fā)工程師有過多的苛求，只能是利用一些制度、經(jīng)驗和設計能力，盡量來保證產品盡量的成熟和實用，即使我們做不到，也要把一些關鍵性的功能和結構處理好，讓這個產品存在更多的可塑性，這樣也利于我們的后續(xù)的完善和改進，千萬不要出現(xiàn)產品設計原理上的失誤和缺陷，否則只有虧本的份。

行業(yè)現(xiàn)狀

隨著勞動力成本的不斷提高，越來越多的企業(yè)關注工廠自動化這一領域，也給這一行業(yè)帶來了發(fā)展商機。同時，如何提升服務水準也成了非標自動化機械行業(yè)的當務之急。當前，我國非標自動化機械化企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模較小，技術落后、競爭同質化是共同的特點。如何參與這一行業(yè)的競爭成為一個挑戰(zhàn)。

一般來說，當前中小型非標自動化機械企業(yè)大多面臨資金、人才、市場三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現(xiàn)的機遇。為客戶提供從方案、加工、組裝到調試的一體化解決方案。從產品的構思→方案→建?！鰣D→加工→組裝→調試，提供給客戶一整套的解決方案。

威海銳誠自動化設備有限公司專業(yè)生產非標自動化設備、點膠機、灌膠機、螺絲機、焊錫機，歡迎新老顧客來電洽談。

不同類型客戶其工藝要求均不相同。

非標自動化生產線的分類：

分類比較模糊，其主要分類是根據(jù)客戶行業(yè)進行劃分，一般的有以下幾種元素：非標皮帶線系列;非標倍速鏈系列;非標鏈板線系列;非標滾筒線系列;非標烘干線系列;非標裝配線系列;非標自動化專機系列。非標VCM組裝機生產系列制作：的制作不像普標設備制作那么簡單，普標設備的制作生產根據(jù)具體的規(guī)定按流程制作就可完成。而非標設備需要根據(jù)根據(jù)具體的使用場所，行業(yè)特征、以及用途進行獨立設計，非標設備的設計沒有具體的參考型。

應用：非標自動化設備的由于其產品的廣泛性，使其在應用中也具有廣泛性。

非標自動化設備適合于哪些需求類別的企業(yè)

1、企業(yè)需要提高生產質量

非標自動化設備能準確無誤地完成生產的各項動作，確保產品的既定質量，減少浪費，從而增強企業(yè)在市場上的競爭力。

2、企業(yè)需要降低人工成本

工廠招工越來越難，為了留住工人，不得不付出更高的工資。針對這種類型的企業(yè)，非標自動化設備的出現(xiàn)，能為效地解決用人成本高的企業(yè)的工人問題。非標自動化能夠很好的取代工人，解決用工問題。

3、企業(yè)需要提高生產效率

企業(yè)需要改善生產設備，特別是非標自動化設備，通過生產經(jīng)驗的不斷積累和優(yōu)化，把非標自動化設備引入特定的特別耗時耗人力的生產環(huán)節(jié)，讓非標設備來自動完成，將極大地提高生產的效率。