價格差異大。

不同的方案價格差異較大，采用不同的零配件，也影響設(shè)備的價格。采納什么方案很大程度取決于客戶的側(cè)重點(diǎn)和綜合評估。

售后服務(wù)。

售后服務(wù)也是非標(biāo)設(shè)備提供商要考慮的一個因素?？蛻糇陨砭邆涞淖詣踊夹g(shù)實力不同，對設(shè)備提供商的依賴程度有很大的差異。

風(fēng)險較高

相較于標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備開發(fā)的風(fēng)險較高訂制非標(biāo)自動化設(shè)備。一方面取決于設(shè)備提供商的技實力，另一方面取決于對需求的評估。評估越充分，風(fēng)險越小，反之風(fēng)險越大。

1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標(biāo)設(shè)計的依據(jù)和目標(biāo)，也是設(shè)備交付后的驗收標(biāo)準(zhǔn)。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗，拍腦袋不可能設(shè)計出客戶滿意的設(shè)備非標(biāo)設(shè)備，這是非標(biāo)設(shè)計的特點(diǎn)所決定的，你認(rèn)為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對客戶需求了解要做到多方面、細(xì)致、深入，否則會造成設(shè)計方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改。方案的反復(fù)修改不僅會浪費(fèi)時間，而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機(jī)。

在客戶需求還不是很清晰的時候，積極主動與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競爭對手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會站住“先入主”的優(yōu)勢，贏得商機(jī)。

<1>成本優(yōu)先原則

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計，的特點(diǎn)就是非規(guī)模化生產(chǎn)，功能單一而適應(yīng)范圍有限，針對這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴(yán)格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個方面來考慮：

（1） 研發(fā)成本，盡量選擇精兵強(qiáng)將來擔(dān)任非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計的項目主管，在項目的人員配備上，要盡量的少而精，對項目人的綜合能力要求要盡量高，項目主管不僅要在方案設(shè)計上具備足夠的經(jīng)驗和能力，在團(tuán)隊協(xié)調(diào)上也要具備相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)和技能，同時還有兼顧團(tuán)隊的運(yùn)作效率，把研發(fā)的成本控制在低的限制。

（2） 采購成本，采購成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合，把項目所選用的零部件盡量通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，并將這些零部件的供應(yīng)商盡量統(tǒng)一，形成長久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時協(xié)商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動資金。

（3） 外協(xié)成本，在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標(biāo)設(shè)計，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協(xié)加工的時候盡量將這些功能部件做規(guī)?；团炕幚?，并與制造供應(yīng)商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過長期而穩(wěn)定的合作，來提升外協(xié)的效率，降低外協(xié)加工的成本。

（4） 裝配成本，這也牽涉到非標(biāo)設(shè)計的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡單化、緊湊化、單一化、標(biāo)準(zhǔn)化處理，能夠外購的外協(xié)，能夠外協(xié)的自制，同時在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，讓整個裝配流程在無障礙下進(jìn)行。

（5） 調(diào)試成本，調(diào)試成本取決于非標(biāo)設(shè)計前的項目調(diào)研和分析深度，也取決于項目方案設(shè)計者的功力和經(jīng)驗，同時更依賴于現(xiàn)場調(diào)試工程師的臨場應(yīng)變能力和技術(shù)熟練程度，在非標(biāo)設(shè)計項目上，一定要讓牛逼的人站在一線，他們才是項目成功的大保障。

（6） 售后成本，其實非標(biāo)設(shè)計害怕的就是售后成本的無限制的增加，這是非標(biāo)設(shè)計昂貴的原因之一，也是非標(biāo)設(shè)計不可控的地方，一個項目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個成本的控制主要在設(shè)計，后續(xù)我們做更充分的分析。

應(yīng)用：

非標(biāo)自動化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。主要的應(yīng)用的行業(yè)有：

1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝；

2、食品行業(yè)的生產(chǎn)輸送及包裝；

3、電子電器生產(chǎn)線產(chǎn)品輸送；

4、物流行業(yè)的倉儲設(shè)施中也有廣泛的應(yīng)用；

5、加工制造業(yè)裝配行業(yè)的應(yīng)用。

威海銳誠自動化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)和非標(biāo)自動化設(shè)備，歡迎新老顧客來電洽談。

非標(biāo)自動化設(shè)備的生產(chǎn)制造有什么標(biāo)準(zhǔn)

1、就是非標(biāo)自動化設(shè)備更注重模塊化：因為每個使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。非標(biāo)自動化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個模塊的性能。

2、特點(diǎn)就是簡單。非標(biāo)自動化設(shè)備更注重簡潔的設(shè)計。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對簡單的設(shè)備。

3、由于相對于標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械產(chǎn)品來說公司需要根據(jù)自己的需要來生產(chǎn)設(shè)備，非標(biāo)自動化設(shè)備不是一般意義上的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，它具有較高的技術(shù)要求，它在每一個行業(yè)都能被使用，而且在各個行業(yè)也有著很好的評價！

4、在非標(biāo)自動化設(shè)備的要求中，對顧客的體驗和產(chǎn)品人性化的關(guān)注，開發(fā)人員會從產(chǎn)品的應(yīng)用場合以及顧客的需求和顧客的使用習(xí)慣作為出發(fā)點(diǎn)，來對現(xiàn)如今市場的非標(biāo)設(shè)備進(jìn)行深入的研究，并結(jié)合使用單位中顧客給的反饋意見，來為非標(biāo)自動化設(shè)備功能方面進(jìn)行全新的設(shè)計，從而來有效的滿足工業(yè)的需求。